කඩදාසි බෑග් ඉවත දැමිය හැකි ප්ලාස්ටික් බෑග් වෙනුවට හොඳ අවස්ථාවක් ලබා දෙයි.

2019 දී පිහිටුවන ලද Adeera Packaging යනු ඉන්දියාවේ විශාලතම තිරසාර ඇසුරුම් නිෂ්පාදකයන්ගෙන් එකකි. සමාගම විසින් තත්පරයකට ප්ලාස්ටික් බෑග් 20ක් පමණ ප්‍රතිස්ථාපනය කරමින් තිරසාර ඇසුරුම් කරන අතර ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද සහ කෘෂිකාර්මික අපද්‍රව්‍ය කඩදාසිවලින් බෑග් සෑදීමෙන් සෑම මසකම ගස් 17,000ක් කැපීම වළක්වයි. Bizz Buzz සමඟ විශේෂ සම්මුඛ සාකච්ඡාවකදී, Adeera Packaging හි නිර්මාතෘ සහ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී Sushant Gaur පැවසුවේ: “අපි දිනපතා බෙදා හැරීම, වේගවත් හැරවුම් කාලය (දින 5-25) සහ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා අභිරුචි පැකේජ විසඳුමක් ලබා දෙන්නෙමු. Adeera Packaging යනු නිෂ්පාදන සමාගමකි. “නමුත් වසර ගණනාවක් පුරා අපි ඉගෙන ගත්තේ අපගේ වටිනාකම අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට සපයන සේවාව තුළ බව. අපි අපගේ නිෂ්පාදන ඉන්දියාවේ කේතාංක 30,000 කට අධික සංඛ්‍යාවකට සපයන්නෙමු. Adeera Packaging විසින් ග්‍රේටර් නොයිඩා හි කර්මාන්තශාලා 5ක් සහ දිල්ලියේ ගබඩාවක් විවෘත කර ඇති අතර නිෂ්පාදනය පුළුල් කිරීම සඳහා 2024 වන විට ඇමරිකා එක්සත් ජනපදයේ කම්හලක් විවෘත කිරීමට සැලසුම් කරයි. සමාගම දැනට අලෙවි කරයිකඩදාසි බෑග් වටිනාකම රු. මසකට මිලියන 5ක්.
මේවා හදන හැටි විස්තර කරන්න පුලුවන්දකඩදාසි බෑග්කෘෂිකාර්මික අපද්‍රව්‍ය වලින්? ඔවුන් කුණු එකතු කරන්නේ කොහේද?
පතනශීලී හා දිගු ප්‍රධාන ගස් හිඟයක් හේතුවෙන් ඉන්දියාව දිගු කලක් කෘෂිකාර්මික අපද්‍රව්‍ය වලින් කඩදාසි නිෂ්පාදනය කරයි. කෙසේ වෙතත්, ඓතිහාසිකව මෙම කඩදාසි නිෂ්පාදනය කර ඇත්තේ රැලි සහිත කාඩ්බෝඩ් පෙට්ටි නිෂ්පාදනය සඳහා වන අතර, සාමාන්යයෙන් උසස් තත්ත්වයේ කඩදාසි අවශ්ය නොවේ. අපි අඩු GSM, ඉහළ BF සහ නම්‍යශීලී කඩදාසි සංවර්ධනය කිරීම ආරම්භ කළ අතර එය අවම පාරිසරික බලපෑමක් ඇතිව අඩු වියදමකින් උසස් තත්ත්වයේ කඩදාසි බෑග් නිෂ්පාදනය කිරීමට භාවිතා කළ හැකිය. රැලි සහිත පෙට්ටි වෙළඳපොලේ අපගේ කර්මාන්තය නොවැදගත් බැවින්, අප වැනි ක්‍රියාකාරී ගැනුම්කරුවෙකු නොමැතිව කිසිදු කඩදාසි කම්හලක් මෙම කාර්යයට උනන්දු නොවේ. තිරිඟු ලෙලි, පිදුරු සහ සහල් මුල් වැනි කෘෂිකාර්මික අපද්‍රව්‍ය, ගෙවල්වල වල් පැලෑටි සමඟ ගොවිපලවලින් එකතු කරනු ලැබේ. ඉන්ධන ලෙස පැරියල් භාවිතා කරමින් බොයිලේරු තුළ තන්තු වෙන් කරනු ලැබේ.
මෙම අදහස ඉදිරිපත් කළේ කවුද? එසේම, ඔවුන් සමාගම ආරම්භ කළේ ඇයිද යන්න පිළිබඳව ආරම්භකයින්ට රසවත් පසුබිමක් තිබේද?
Sushant Gaur - වයස අවුරුදු 10 දී ඔහු මෙම සමාගම ආරම්භ කළේ ඔහු පාසල් වියේදී වන අතර පාරිසරික සමාජයේ ප්ලාස්ටික් විරෝධී ව්‍යාපාරයෙන් ආශ්වාදයක් ලැබීය. SUP තහනම් කිරීමට නියමිත බවත් එය ලාභදායී ව්‍යාපාරයක් විය හැකි බවත් වයස අවුරුදු 23 දී මට වැටහුණු විට, මම වහාම ප්‍රසිද්ධ රොක් සංගීත කණ්ඩායමක වෘත්තීය බෙර වාදකයෙකු ලෙස විභව වෘත්තියෙන් නිෂ්පාදනයට මාරු විය. එතැන් සිට පසුගිය වසරට සාපේක්ෂව ව්‍යාපාරය 100% කින් වර්ධනය වී ඇති අතර මෙම වසරේ පිරිවැටුම රුපියල් කෝටි 60 දක්වා ළඟා වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ. ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද කඩදාසි බෑග් සඳහා කාබන් මධ්‍යස්ථභාවය ලබා ගැනීම සඳහා, Adeera Packaging විසින් එක්සත් ජනපදයේ නිෂ්පාදන මධ්‍යස්ථානයක් විවෘත කරනු ඇත. හි අමුද්‍රව්‍ය (අපද්‍රව්‍ය කඩදාසි).ප්රතිචක්රීකරණය කළ කඩදාසි ප්‍රධාන වශයෙන් එක්සත් ජනපදයෙන් පැමිණෙන අතර පසුව ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කර නිමි භාණ්ඩයක් ලෙස නැවත එක්සත් ජනපදයට යවනු ලබන අතර, ප්ලාස්ටික් බෑග් පරිභෝජනය කරන ස්ථාන අසල දේශීය කර්මාන්තශාලා පිහිටුවීමෙන් විශාල කාබන් පරිභෝජනය වළක්වා ගත හැකිය.
Urja හි ඇසුරුම් ඉතිහාසය කුමක්ද? ඔබ ඇතුළට ගියේ කෙසේදකඩදාසි බෑගයව්යාපාර?
මම පරිසර අමාත්‍යාංශයට ගියේ පුනර්ජනනීය බලශක්ති උත්පාදන තාක්ෂණය මිලදී ගන්න අවසර ගන්න. එක් වරක් පමණක් භාවිත කරන ප්ලාස්ටික් නුදුරේදීම තහනම් කරන බව එහිදී දැනගත් අතර, ඒ ගැන සිතා මම කඩදාසි බෑග් කර්මාන්තයට යොමු වුණා. පර්යේෂණයට අනුව, ගෝලීය ප්ලාස්ටික් වෙළඳපොළ ඩොලර් බිලියන 250 ක් වන අතර ගෝලීය කඩදාසි බෑග් වෙළඳපොළ දැනට ඩොලර් බිලියන 6 ක් වන අතර, අපි ඩොලර් බිලියන 3.5 කින් ආරම්භ කළත්. ඉවත දැමිය හැකි ප්ලාස්ටික් බෑග් වෙනුවට කඩදාසි බෑග්වලට හොඳ අවස්ථාවක් ඇති බව මම විශ්වාස කරමි.
2012 දී, මගේ MBA අවසන් වූ වහාම, මම නොයිඩා හි මගේම ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කළෙමි. මම Urja Packaging paper bag සමාගම ආරම්භ කිරීමට ලක්ෂ 1.5ක් ආයෝජනය කළා. තනි භාවිත ප්ලාස්ටික් වල ඍණාත්මක බලපෑම පිළිබඳ දැනුවත්භාවය වර්ධනය වන විට කඩදාසි බෑග් සඳහා දැඩි ඉල්ලුමක් අපේක්ෂා කරමි. මම යන්ත්‍ර 2 ක් සහ සේවකයින් 10 දෙනෙකු සමඟ Urja Packaging ආරම්භ කළා. අපගේ නිෂ්පාදන නිපදවනු ලබන්නේ ප්‍රතිචක්‍රීකරණය කරන ලද කඩදාසි සහ තෙවන පාර්ශවයන්ගෙන් ලබාගත් කෘෂිකාර්මික අපද්‍රව්‍ය වලින් සාදන ලද කඩදාසි වලින් ය.
Adeera හි, අපි අප සලකන්නේ සේවා සපයන්නෙකු ලෙස මිස නිෂ්පාදකයෙකු ලෙස නොවේ. අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අපගේ වටිනාකම පවතින්නේ බෑග් නිෂ්පාදනයේ නොව, ඒවා නියමිත වේලාවට සහ ව්‍යතිරේකයකින් තොරව බෙදා හැරීමෙනි. අපි මූලික වටිනාකම් පද්ධතියක් සහිත වෘත්තීයමය වශයෙන් කළමනාකරණය කරන ලද සමාගමකි. දිගුකාලීන සැලැස්මක් ලෙස, අපි ඉදිරි වසර පහ දෙස බලා සිටින අතර දැනට එක්සත් ජනපදයේ විකුණුම් කාර්යාලයක් විවෘත කිරීමට සැලසුම් කර ඇත. Adeera ඇසුරුම්කරණයේ ප්‍රධාන ඉලක්කය වන්නේ ගුණාත්මකභාවය, සේවා සහ සබඳතා (QSR) ය. සමාගමේ නිෂ්පාදන පරාසය සාම්ප්‍රදායික කඩදාසි බෑග්වල සිට විශාල බෑග් සහ හතරැස් පහළ බෑග් දක්වා ව්‍යාප්ත වී ඇති අතර එමඟින් ආහාර සහ ඖෂධ කර්මාන්තයට පිවිසීමට ඉඩ සලසයි.
සමාගමේ සහ කර්මාන්තයේ අනාගතය ඔබ දකින්නේ කෙසේද? කෙටි කාලීන සහ දිගු කාලීන ඉලක්ක තිබේද?
ප්ලාස්ටික් බෑග් වෙනුවට කඩදාසි ඇසුරුම් කර්මාන්තය සඳහා, එහි සංයුක්ත වාර්ෂික වර්ධන වේගය 35% ක් විය යුතුය. FMCG ඇසුරුම්කරණය රැගෙන යාමේ ඇසුරුම්කරණයට වඩා බොහෝ වැඩි වන අතර කර්මාන්තය ඉන්දියාවේ හොඳින් ස්ථාපිත වී ඇත. FMCG හි ප්‍රමාද වූ දරුකමට හදා ගැනීමක් අපි දකිමු, නමුත් ඉතා සංවිධානාත්මක ය. දිගු කාලීනව බලන විට, FMCG සඳහා ඇසුරුම්කරණය සහ සම ඇසුරුම් වෙළඳපොලේ විශාල කොටසක් ගැනීමට අපි බලාපොරොත්තු වෙනවා. කෙටි කාලීනව, අපි එක්සත් ජනපද වෙළඳපොළ දෙස බලා සිටිමු, එහිදී අපි භෞතික විකුණුම් කාර්යාලයක් සහ නිෂ්පාදනයක් විවෘත කිරීමට බලාපොරොත්තු වෙමු. Adeera Packaging සඳහා සීමාවක් නොමැත.
ඔබ භාවිතා කරන අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග මොනවාද? ඔබ සාක්ෂාත් කර ගැනීමට සමත් වූ ඕනෑම වර්ධනයක් ගැන අපට කියන්න.
අපි ආරම්භ කරන විට, සියලුම උපදේශකයින් අපට එපා යැයි පැවසුවද අපි SEO සඳහා වාචික යෙදුම් භාවිතා කළෙමු. අපි "Paper Lifafa" කාණ්ඩයට ඇතුලත් කරන්න කිව්වම සමහර ලොකු ප්‍රචාරක ආයතන අපිට හිනා වුනා. එබැවින් ඕනෑම වේදිකාවක අපව ලැයිස්තුගත කරනවා වෙනුවට, අපි අපවම ප්‍රචාරණය කිරීමට නොමිලේ දැන්වීම් අඩවි 25-30ක් භාවිතා කරමු. අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔවුන්ගේ මව් භාෂාවෙන් සිතන බවත් කඩදාසි ලිෆාෆා හෝ කඩදාසි ටොංගා සොයන බවත් අපි දන්නා අතර මෙම මූල පද සොයාගත හැකි අන්තර්ජාලයේ එකම සමාගම අපි වෙමු. අපි කිසිම ප්‍රධාන වේදිකාවක නියෝජනය නොවන නිසා, අපි නව්‍යකරණයන් කරගෙන යා යුතුයි. අපි මෙම නාලිකාව ඉන්දියාවේ හෝ සමහර විට ලොව ප්‍රථම කඩදාසි බෑග් YouTube නාලිකාව ලෙස දියත් කළ අතර එය තවමත් ශක්තිමත්ව පවතී. ඊට අමතරව, අපි කෑල්ලට වඩා බරින් විකිණීම හඳුන්වා දුන්නෙමු, එය අපට ව්‍යාජ වෛරස් පියවරක් විය, මන්ද විකුණන ලද ඒකක ගණන වෙනස් කිරීම විශාල වෙනසක් වූ අතර වෙළඳපල එයට ආදරය කළද කිසිවෙකුට කිරීමට නොහැකි විය. එය වසර දෙකකින්. අවුරුදු. අපව පිටපත් කරන්න, මෙය කඩදාසියේ ප්‍රමාණය හෝ බර සීරීමට ඇති හැකියාව බැහැර කරයි.
අපි ඉන්දියාවේ හොඳම පාසල් වලින් බඳවා ගැනීම ආරම්භ කර ඇති අතර මෙම කර්මාන්තය සඳහා ලෝකයේ හොඳම කණ්ඩායම නිර්මාණය කිරීමට අපට අවශ්‍යයි. මේ සඳහා අපි ද දක්ෂතා සක්‍රීයව ආකර්ෂණය කර ගැනීමට පටන් ගත්තෙමු. අපේ සංස්කෘතිය සෑම විටම තරුණයින් හැදී වැඩීමට හා ස්වාධීන වීමට ආකර්ෂණය කර ඇත. අපගේ නිෂ්පාදන විවිධාංගීකරණය කිරීම සඳහා අපි සෑම වසරකම නව නිෂ්පාදන මාර්ග එකතු කරන අතර ලබන වසරේ අපගේ නිෂ්පාදන ධාරිතාව 50% කින් වැඩි කිරීමට අපි සැලසුම් කරමු, ඒවායින් බොහොමයක් නව නිෂ්පාදන වනු ඇත. මේ මොහොතේ, අපට වසරකට බෑග් බිලියන 1 ක ධාරිතාවක් ඇති අතර, අපි මෙය බිලියන 1.5 දක්වා වැඩි කරන්නෙමු.
අපගේ මූලික මූලධර්මවලින් එකක් වන්නේ ගුණාත්මක සහ විශිෂ්ට සේවාවක් මගින් දිගුකාලීන සබඳතා ගොඩනගා ගැනීමයි. අපි ව්‍යාප්තිය සඳහා වසර පුරා වෙළෙන්දන් බඳවා ගන්නා අතර මෙම වර්ධනයට සරිලන පරිදි අපගේ ධාරිතාව නිරන්තරයෙන් පුළුල් කරමින් සිටිමු.
අපි Adeera Packaging දියත් කරන විට, අපට අපගේ වේගවත් වර්ධනය අනාවැකි කිව නොහැකි විය, එබැවින් එක් විශාල වර්ග අඩි 70,000 ක් වෙනුවට, අපි දිල්ලි (NKR) හි විවිධ ස්ථාන 6 ක ස්ථානගත කර සිටිමු, එමඟින් අපගේ පොදු කාර්ය පිරිවැය වැඩි විය. අපි මේ කිසිදෙයක් ඉගෙන ගත්තේ නැත්තේ අපි ඒ වැරැද්ද දිගින් දිගටම කරන නිසා.
ආරම්භයේ සිටම, අපගේ CAGR 100% ක් වූ අතර, ව්‍යාපාරය වර්ධනය වීමත් සමඟ, සමාගමට සම්බන්ධ වීමට සම-නිර්මාතෘවරුන්ට ආරාධනා කිරීමෙන් අපි කළමනාකරණයේ විෂය පථය පුළුල් කර ඇත්තෙමු. දැන් අපි ගෝලීය වෙලඳපොල දෙස අවිනිශ්චිතව වඩා ධනාත්මකව බලන අතර, අපි වර්ධන වේගයන් වේගවත් කරමු. අපගේ වර්ධනය කළමනාකරණය කිරීම සඳහා අපි පද්ධති සකස් කර ඇත, නමුත් අවංක වීමට මෙම පද්ධති නිරන්තරයෙන් යාවත්කාලීන කළ යුතුය.
දවසින් දවස පැය 18ක් මහන්සි වෙලා වැඩ කරලා ඉඳලා හිටලා වැඩක් නෑ. අඛණ්ඩතාව සහ අරමුණ ව්‍යවසායකත්වයේ මූලික ගල වන නමුත් පදනම අඛණ්ඩ ඉගෙනීමයි.